项目敲定人和项目介绍人

李少枫 · 发表于 2014-3-11 11:10:17

记得去年我认识一老太太，央企工作，然后聊天的时候说了一件事情。说的她有点激动，有点愤慨，甚至还有点得意。多种情愫在里面，给大伙说一下具体情况，大家便知这其中的缘由了。因为是在央企接触面还是挺广的，她得到了一个某央企的项目招标信息，然后她把这个信息介绍给了另外一个熟人来做，结果那个被介绍的熟人自己去竞标和招标方合作很成功，项目做完，熟人给了老太太2万块钱，老太太很生气，因为她不明白为什么自己介绍给熟人的一个大项目（总招标金额为小9位数）自己怎么就得到了小2万块钱的辛劳费。再说最近遇到的两个小的骗局，可能“骗局”俩字严重了一些。两个小插曲招标的项目内容基本都一样，都是国有电力企业的招标，只是金额稍有分别，一个是大8位数，一个是小9位数。但是操作的时候遇到了同一个问题，就是技术参数发不出来，第一个小插曲的时候，苦等技术参数1个月，后来终于坐不住了，去向一个朋友打听，后来发现那个推荐项目给我做的那个人压根儿闹不定这个项目。果断放弃！继而，第二次遇到这种诱饵的时候，技术参数和技术要求发不出来的时候，我直接回应不能做。这种拿这种诱饵骗钱的案例，估计在各大国有企业普遍存在。
继而再说最近的一也是推荐我项目做的朋友，技术参数技术要求各种图纸都发的很快，我也很快找人去把这些图纸审核校对过了。关键时候，又卡壳了，这个项目他也闹不定！反复交流了一下，明白了，他就想像那个第一位老太太那样，自己做一个项目介绍人，还要拿不菲的利润。我听完直接跟他说：“兄弟！你得明白你在整个项目过程完成的过程中起的作用，你不能敲定这个项目，没有核心的作用，我要是有心的话可以直接甩了你直接跟你领导一起玩的！”
当我们看到一块肉，然后想办法组团私自吃掉的时候，我们看到更多的是这么大的一块肉，为什么我们仅仅能吃到那么一丁点。却忽略了，我们在这个团队中自己的核心作用！弟兄们，加油吧！

雨后阳光 · 发表于 2014-3-11 12:22:23

现在是利益大于一切，没有金刚钻也敢揽瓷器活啊！

李少枫 · 发表于 2014-3-11 14:40:50

雨后阳光: 现在是利益大于一切，没有金刚钻也敢揽瓷器活啊！

啊？有道理！

竹杉 · 发表于 2014-3-11 17:17:31

其实人家项目介绍人没准也要回馈一部分给甲方。话说你这么多的项目中要是遇上一个靠谱的可不大发了

李少枫 · 发表于 2014-3-11 18:01:21

竹杉: 其实人家项目介绍人没准也要回馈一部分给甲方。话说你这么多的项目中要是遇上一个靠谱的可不大发了

但是如果他要回馈给甲方的话，他就在这个过程中起到很关键的作用了，起到了你中标的成败关键。但是之前给我介绍的哥们只是说了有这项目，可以介绍我认识人家领导。他只有这个基本作用，项目是有点大，做一把貌似可以吃很久，但是没挣钱之前，你自己掏钱去活动这个关系，我觉得是不合适的。国企的人酒桌上说这个项目给你，明天别人送礼多又是别人的了，这个不稳定因素太大了。所以，项目介绍人能否闹定中标，是关键。不然，都是天文数字，看着也是白看啊！

竹杉 · 发表于 2014-3-12 09:05:05

李少枫: 但是如果他要回馈给甲方的话，他就在这个过程中起到很关键的作用了，起到了你中标的成败关键。但是之前给我介绍的哥们只是说了有这项目，可以介绍我认识人家领导

这个倒是，这种场合说话的人都是兴致来了就大话。如果是可信的人介绍的那就靠谱了。

吾心既然 · 发表于 2014-3-12 12:27:06

如果不介绍认识人家领导，你可能入围吗，介绍人可能是鸡鸣狗盗之徒，但关键之时，起到了关键的作用。随着项目的延续角色可能又有一定的转换，领你进门，修行的事还要看你怎么做，成与不成是你。想想如果这个人不要你的钱，会怎么样！（当然）。要不一开始就谈好价码，看看合适不合适，免得双方以后后悔。还是因人施才为好，不单单是钱的事，一切谋还在人~。按照现在的风向，以后也可能拿着猪头找不到庙门，尔尔。

李少枫 · 发表于 2014-3-12 13:38:22

吾心既然: 如果不介绍认识人家领导，你可能入围吗，介绍人可能是鸡鸣狗盗之徒，但关键之时，起到了关键的作用。随着项目的延续角色可能又有一定的转换，领你进门，修行的事

支持你现在的说法，之前他跟我提起的时候这这样的，我就说明了我这边只做技术，至于你那边的招标怎么操作我不管，你们最终的利润如何分配我也不管。但后后来他却说让我这边自己去一个人去运作一下，我了解他的意思，但是我这边抽调不出人来去做这种合作因素变动太大的项目。当初是他跟我说想从中间抽利润的，但是现在把这个关键的工作推回给我这边了。如果因为这么一个项目，让正在做其他项目的人来张罗这个还没有定论的项目，从人的内心的角度来考虑，干活的人未必是愿意的，从时间上来考虑这边也是不允许的。招标失败后，来回折腾浪费的时间是很惨痛的，已经有先例了，所以还是抓紧时间把手上拿到的事情做到最好。最终选择放弃也是有原因的。

吾心既然 · 发表于 2014-3-12 14:41:52

李少枫: 支持你现在的说法，之前他跟我提起的时候这这样的，我就说明了我这边只做技术，至于你那边的招标怎么操作我不管，你们最终的利润如何分配我也不管。但后后来他却

放弃也是选择。选择可能得、可能有所失，但不选~想；现今社会大愚可能方为大智慧，有几个傻人有现实的果子等你先吃~